湖北牛商争霸赛启动会开始后，一野军团，9家企业，立马行动起来，组织各自企业的营销团队到每家企业，一同开启了对整个营销过程的扒皮、诊断、提出解决方案的会议。2015.5.19号下午16：00一野刘波刘司令、董林艺参谋长带领学习部、信息部、宣传部、组织部、纪委等部门负责人来到武汉珂玛，针对我们公司的情况进行了扒皮、诊断、提出解决方案，现对本次扒皮会议情况做如下总结：

1、本次参加会议的人员整齐有序的签到；

2、给每一位到场人员发一份公司彩页，让在场人员知道武汉珂玛是做什么的，然后由珂玛领导人杜总分析“我是谁”，通过结合彩页内容让大家更加了解“我们是谁”；

  3、珂玛领导人杜总讲述公司定位，主要网站3个，kema66网站定位为工程项目，whkema网站定位为批发，在建新网站定位为LED灯光批发； 

1）数据分析，网销总监刘月针对在线咨询访客数、有效询盘率、访客来源、付费、免费、成单率等数据一一分析；

  2）推广员讲述自己一天的工作流程安排，工作计划：

   3）咨询师讲述自己一天的工作流程安排，工作计划：

   4）销售人员讲述收到有效信息后的工作流程：

  5）专家团通过各个环节工作人员的工作流程进行诊断，提出问题，针对问题给出了相应的解决方案，由珂玛领导写责任状，珂玛各位家人签字盖章：

   4、需解决提升的地方：      

         1.差异化卖点提炼；

         2.销售话术牢记；

         3.内部流程优化；

         4.咨询师技巧和责任提升；

         5.对客户免费培训；

         6.成交转化率提升；

         7.营销渠道拓宽；

         8.流量加大/费用加大；

         9.淘宝加推广；

         10.阿里巴巴推广；

         11.行业内的群互动；

         12.网站改版厂家浓；

         13.经销商政策；

         14.主动出击，找目标客户；

  这次扒皮实实在在的是在调研企业的现状与存在的隐患问题，只有把问题找出，解决问题，我们才能更进一步，相信通过这次的扒皮分析和专家给出的解决方案，在珂玛家人共同努力、大干90天的结果下，珂玛一定会成为最牛的企业。

  最后，非常感谢各位专家，谢谢您们的辛勤付出，谢谢您们对珂玛的支持！我们一定会加油、加油、加油的！

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